90后小伙刘余(假名)步入房产中介行业已经5年,虽说不是“老师傅”,但也由于业绩较好,提升成了他所在门店的司理。

在这五年间,刘余见证了楼市的升沉。市场好的时刻,恨不得自己会兼顾也不想错过一个客户;市场清淡的时刻,最先反思“这碗饭”到底能不能吃恒久。

2020年对刘余来说是稀奇的一年。由于新冠肺炎疫情的突然到来,年头的房产销售基本处于“停摆”状态,两个月也没有开到一单。

让刘余松一口气的时刻,是他从新闻上看到“4月8日零时,武汉正式'解封'”的新闻,防疫事情的胜利让他以为生涯终于可以正常举行。

而2020年疫情稳固后的楼市,也迎来了从“停摆”到“苏醒”的历程,一场疫情也使得各都会露出了都会底色。其中,不乏“带头降价”、“调控政策松绑”的都会,但也有不少都会接连“加码调控”,将炒房客拒之门外。在刘余所在的S市,疫情稳固后的楼市也在暗潮涌动。

2020年整年,刘余成交的房源量突破了20单,是他从业以来的岑岭。

然则,疫情后住房需求的进一步释放虽助长了刘余的业绩,但也使他挫败。由于一个“万万大单”从他手里飞走了,他“拿着”客户1900万的意向金,却最终输给了加价30万堵门口的买家。

志在必得:约业主赶回S市签约

早先,一切都在按计划举行。

在接连看了大半年都没有顺遂买到心仪屋子后,刘余的客户张浩决议“快刀斩乱麻”。他将1900万的意向金直接给到了经纪人刘余所在的房产中介门店以显示其购房的恳切。“客户看了套比较满意的屋子,但房东总价开的有些高,1900万是客户的心理价位,和市场成交价差不多,但由于客户平时挺忙的,以是就直接把钱转给我们门店了,让我们做代表和房东谈判。”刘余从来没有这么兴奋过。

对房产经纪人来说,房源是中介之本,谁维护的房源多,和房东的关系好,就意味着谁的成交机率更大。

而客户张浩看中的正是刘余维护了三年的房源。刘余信心满满。

由于房东常居异地,将房东约回S市签下条约,刘余这套“万万大单”就算大功告成了。

经由刘余的不停起劲,终于说服房东回S市劈面洽谈衡宇生意。

“喂林姐,您定好机票后和我说下航班,到时刻我们开车去接您过来。”经纪人刘余给远在异地的林女士发去微信,好知晓林女士何时返回S市来签条约。

“定了,明天早上飞的”,同时附带上携程的出票信息。

“收到,我们到时刻会去接机。”刘余和林女士约定好了碰头的时间和放置。一切都被放置稳健。

根据步骤,将房东林女士约回来后,为了防止房东和客户私下交易,刘余将先和林女士反馈客户信息,并就“若何和客户谈,通个气”。

林女士准许了刘余的建议。

在刘余看来,客户张先生显示出了足够的诚意,而房东愿意专程赶回来也说明是恳切想卖的。

但房东心中的挂念也为这单生意的“流产”埋下了隐患。“房东以为应该先谈好价钱再碰头。”刘余也注释称,“1900万的案子那里有不碰头就谈拢的呢,上下家的相同很主要,一样平常都是劈面敲定的,究竟这么大标的,双方不碰头就说出很高的价钱也不太可能,碰头的条件基础就是客户的出价合适。”

买房诚意:1900万意向金直接给中介门店

,

欧博官网手机

欢迎进入欧博官网手机(Allbet Game):www.aLLbetgame.us,欧博官网是欧博集团的官方网站。欧博官网开放Allbet注册、Allbe代理、Allbet电脑客户端、Allbet手机版下载等业务。

,

小余所在的门店位于S市荣华地段,周边不少高总价的衡宇标的。刘余良久没有开这么大单的生意了。

“这个客户我跟了两年了,前前后后看了有十几套,由于都是大标的缘故原由,看房有时刻也挺难约的,麋集看房大概有半年时间。”刘余先容道。

刘余说,“这次客户是直接把1900万的意向给到我们,让我们做代表谈的。我对这单生意是很有信心的,房东那里我也维护了三年了”。

据刘余先容,房东和客户都是“大老板”,平时事情也比较忙,这次约到了房东直接回来签约加上客户直接让其做代表谈,拥有较大的主动权。

“这种让我们直接谈判的情形不是没有,但也不太多,客户是很信托我们的,以是只要房东愿意坐下来谈,生意的成功率是很高的。”刘余说。

距离刘余和房东林姐约定的时间越来越近了,刘余兴奋的同时也最先有点小重要。

盯的一声,这天夜里,刘余的微信上收到了房东的信息,见告其同伙已帮定旅店并来接机的新闻,并示意到时将直接去刘余所在门店洽谈。

附上门店地址和导航舆图,刘余就盼着最终成交了。

加价30万,“万万豪宅”被截胡

“我们这个行业你知道的,竞争照样很猛烈的,以是林女士回来前我专程嘱咐了回程的新闻要暂时保密下,否则确实很容易被翘单。”在房产中介行业摸爬滚打了5年的刘余将意外因素也思量周全。

第二天,刘余早早的就给房东发去了问候早安的新闻。

11时20分,刘余收到了房东已到S市的新闻,距离约定下昼2点的碰头时间绰绰有余。

但也就是这短短的两个小时,让刘余错过了这个“万万大单”。

13:56分,仍未见到房东的刘余最先慌了,当其询问房东是否需要开车去接时,得到了“不用,我现在有点事”的回复。

再接下来的三条信息内容,房东均没有再回答。

下昼14时36分,刘余收到了房东“已经卖了”的新闻,最终成交价1930万元。

“这是万万没有想到的效果。”刘余说。在刘余看来,“前期和房东相同的那么好,这单是不会泛起这种状态的,但终究照样松懈了。”

“说实在的,这种万万级的大单我客户也不差那30万块钱,价钱都是可以谈的,效果连面也没见上。现在维护了三年的屋子没了,维护了两年的客户也没了,没有帮他买到称心的屋子”。刘余无奈地说道。

刘余事后才得知,其他中介从房东的阿姨处得知了回程信息,直接带着客户守在门口,并直接签约了。

而小刘的心情也像坐了一次过山车,从早先的兴奋、重要再到最后的失望。

根据刘余公司的佣金情形,若是刘余做成了这单,他将到手7万左右的提成。

“我缓了两天。一个是以为挺对不起客户的,另一个也以为这单确实挺惋惜的。下次碰着这样的情形我就直接买张机票飞过去找客户签了。”无奈、失望的同时,小余讥讽道。

环球UG官网声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。转载请注明:电银付安装教程(www.dianyinzhifu.com):疫后楼市暗潮涌动:90后中介万万豪宅被截胡,维护两年的客户丢了
发布评论

分享到:

usdt支付平台(caibao.it):交大电工前瞻研发 接轨产业
1 条回复
  1. 皇冠注册
    皇冠注册
    (2021-01-15 00:08:09) 1#

    欧博注册网址www.allbet6.com欢迎进入欧博网址(Allbet Gaming),欧博网址开放会员注册、代理开户、电脑客户端下载、苹果安卓下载等业务。哈哈,别忘了读者

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。