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作者| 秦海清

编辑| 张洋

创业十年，小米已经不小，需要以全新的姿态踏入新的征途。

小米的刷新由“换脸”最先。

3月30日晚，小米春季宣布会的下半场，雷军宣布正式启用新的品牌标识系统，这是小米十年来第一次替换Logo。

新Logo由天下级设计师原研哉操刀，秉持“Alive―生命感”的设计理念，吸取了东方哲学智慧，从更高的维度表达小米对科技与人的思索。

新Logo磨去棱角，变得加倍亲和、灵动，且兼具未来感。历经十年生长，小米期望以更活力、更科技的形象泛起在用户眼前，同时也是对小米自己的期许，向更好的小米进发。

现在，小米从雷军一人，发展为一家近2万员工的公司。无论是企业生长的需求，照样应对新的市场环境，小米都必须以更新的面目，更高的维度，去迎接下一个十年。

站在十字路口

小米已往十年的进化，可以说是中国商业史上惊艳的一笔。

2010年创业，小米手机年销量从27万台到现在的1.46亿台。稀奇是2016年，小米遭遇供应链危急销量急剧下滑，雷军亲自掌舵后，手机营业爬出谷底，现在已经站到全球前三的位置。

2011年到2020年，小米年收入从5亿元猛增490多倍至2459亿元，种种现金加起来跨越了1000亿元。

逐渐壮大的小米，最先走出国门，成为天下的小米。2015年，外洋收入只占小米营收的6%，现在已是小米的半壁山河。2020年第三季度，小米外洋收入一度反超海内。

凭证财报，小米已在全球总共54个国家和区域智能手机出货量排在前五名，在印度耐久位居第一，在欧洲市场排名也来到第三位。

战绩显赫。

2020年4月6日，小米确立十周年这天，雷军和小米全体高管重走创业路：从中关村的银谷大厦，到望京的卷石天地，再到清河的五彩城，最后到自建的小米科技园。

雷军喊出，“通常过往，皆为序章。”显然，完成“资源原始积累”的小米今是昨非，但凡有点追求的企业家，都不会想要偏安一隅。

曾经“为发烧而生”的忠实米粉长大了，他们希望看到一个新的小米；小米也需要以一种新的企业气质和产物力，去俘获新一代用户的心。

“要做最好的手机，卖一半的价钱，推动智能手机在全球普及”――这是小米最初的梦想，从一定意义上来说，小米已经实现梦想。因此，在已往十年，小米的“性价比”印象深入人心，但这也成为小米刷新的桎梏。

2020年11月，在亚布力论坛年会上，雷军试图澄清外界对于小米的三大误解：1、小米全是中低端产物；2、小米产物全是代工；3、小米没手艺。

雷军对此挺郁闷，“我就希望用提高商业效率、用性价比来辅助国货改善产物、改善设计。但我们干了10年以后，有一些同伙还以为小米做的是中低端。”

简而言之，雷军以为“性价比”意味着物美价廉，而不是产物的中庸。于是，雷军决议进军高端，就做人人明白的高端产物。

3月29日，小米春季宣布会上，雷军以为从2020年的小米10系列到现在的小米11系列，“每一款都受到热烈迎接，我以为算开端站稳了高端手机市场。”

凭证官方数据，2020年，小米订价3000元人民币或以上和300欧元或以上的高端旗舰手机销量近1000万台。小米11发售21天内销量突破100万台。

站稳高端手机市场的那一刻，也意味着小米站在新征程的十字路口。

“换挡”重新出发

为了新十年征程，小米举行了一系列换挡操作。

2019年头，小米调整手机产物线，原来的“红米”更名为“Redmi”并自力运营，延续小米发家的杀手锏“性价比”战略，而“分居”后的小米品牌排除了与中低端的深度捆绑，专注于高端手机研发，执行双品牌战略。

2020年度，小米（含Redmi）手机平均售价首次突破千元，到达1039.8元，主要是由于中国大陆及一些外洋市场的5G及中高端智能手机销售额增添所致。

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2020年8月，雷军宣布“小米新十年内部信”，第一件大事就是宣布小米焦点战略升级，从已往的“手机+AIoT”变为“手机×AIoT”。

小米以为智能手机是直接关系到小米事业成败的焦点营业，是小米商业模式连续确立的基石，“手机×AIoT”的焦点战略，更强调乘法效应。

在乘法效应下，小米试图让AIoT营业酿成手机营业的催化剂、助燃剂，渗透更多场景、赢得更多的用户，从而获得海量的流量和数据，筑起小米商业模式的护城河。

3月30日，小米宣布造车，而智能汽车被以为是下一代智能终端，小米将护城河进一步拓宽。同时，智能汽车纵深的产业链，既能跟小米的AIoT发生协同效应，也有望率领小米迈入更高的商业维度。

升级焦点战略的同时，小米还升级组织架构，推行合资人制度，确立焦点事项的整体决议机制，这也是小米文化价值和互联网方式的传承机制。

合资人制度之外，小米同时启动新十年创业设计，选拔百位认同小米使命、愿景、价值观，有能力、有潜力、而且在焦点岗位有突出战功的年轻干部，给予类似早期创业者的回报，激励他们以创业者心态投入事情。

产物线和组织治理升级之后，小米的零售也跟了上来。部门小米之家被升级为旗舰店，占领黄金地段，以提升品牌影响力。

2020年1月，小米1000家“小米之家”同时开业，普及天下30个省，笼罩270个县市。小米官微宣布，4月3日第5000家小米之家将在沈阳开业。小米的目的是，让小米之家笼罩中国每一个县城。

产物线、焦点战略、组织治理、小米之家等种种升级之下，雷军对手艺的追求从未改变，“手艺为本”也是小米三大铁律之一。

2021年小米春季宣布会，小米就在手艺上秀了一波。

小米MIX FOLD折叠屏踏准柔性屏的节奏，全球首发的液态镜头则让人眼前一亮，重点是MIX FOLD所有由小米智能工厂自力研发制造。

最为引人瞩目的当属专业影像芯片汹涌C1。只管汹涌C1只是一款影像处置芯片，对于未来是否继续研发汹涌S系列手机系统级芯片，小米高层暂未回应，不外手机厂商研发芯片已经是事态所趋，小米亦不破例。

小米在影像、芯片手艺领域取得的手艺成就，背后是小米研发的连续投入。财报显示，小米2020年研发开支为92.56亿元，同比增进23.53%。2021年，小米预计研发开支将增进30%以上，规模跨越130亿元。

在重新出发之前，小米已经备好人才、手艺粮草，剑指高端。

为什么要做高端？

小米所有的换挡动作，都指向品牌的高端化，为什幺小米一定要做高端？

如雷军所讲，“通常过往，皆为序章”，在新十年，雷军想重塑一个新小米，高端化就是雷军为小米选择的路径。

开门做生意，考究的是赚钱，这是一个知识，而高端产物和服务的利润更高，这是行业共识。

拿苹果来说，iPhone在全球的出货量占15%左右，但却拿走了全球手机市场利润的绝大部门，其余厂商的手机营业利润加起来都没有苹果一家多。试问这样的钱谁不想赚？

况且雷军已经宣布要造车，预计未来10年将投入100亿美元。造车是一项投资数额大、回报时间长的事业，汽车营业无法“造血”时，需要手机来维护小米的基本盘。

以是，小米需要高端化来更好更快地赚钱，养活汽车之外，也肩负着供应商们的赚钱期待。

而且从产物自身角度讲，中低端产物手艺门槛低，市场竞争对照猛烈，消费者受价钱影响对照大，而高端产物的用户出于对品牌的认可，吸引力和粘性相对对照强。

此外，小米进军高端，另有一个意外的“时代时机”。

凭证IDC宣布的数据显示，2020年上半年，在600美元以上价位的中国智能手机市场，华为与苹果各分得44%的市场份额。受美国制裁影响，华为正在遭受无芯片可用的逆境，现在没有明确迹象解释华为有计可施，这势必导致市场空出大量份额。

现在OPPO、VIVO都已经盯上华为被迫割掉的这块“肥肉”。OPPO中国区总裁刘波已经明确说， “我希望在600美金以上的这个市场，未来有三个(品牌)，OPPO进入TOP3，不要一直都是两个品牌，我们想成为第三个品牌。”

面临历史转折之中的中国高端手机市场，小米岂非能够无动于衷吗？显然不会，同时小米的高端化打法也不太一样。

2020年以来，手机厂商们在摄影、屏幕、设计等方面堆足了料，种种高端手机层出不穷、花里胡哨，但它们有一个配合的特征就是――贵，这一下子就劝退了不少品牌忠诚度不高的消费者。

原本消费者还吐槽小米手机贵了，效果一对比发现小米的高端手机原来照样“性价比”，小米成了高端手机中的“异类”。

小米宣布的首款折叠屏手机小米MIX FOLD，售价9999元起步，足以显示“性价比”的诚意，比华为的Mate X2起步价廉价了8000元。

小米中国区总裁卢伟冰称，“在今年耐久大缺货的靠山下，订价战略更是磨练企业的价值观，是选择用户第一照样利润第一。”

小米重新界说高端手机，实在也不新鲜，小米的另一条铁律是“性价比为纲”，无论小米品牌照样Redmi，都要遵照这个“纲”。

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